不积跬步无以至千里。深耕五年占据国内快消品B2B行业龙头的中商惠民，日前,其万亿蓝海、惠民生态体系三大战略雏形已成:有服务于全国60万家社区便利店,构建成全国最大的快消品B2B直供平台；有服务于全国2000万家企事业单位及4亿企业员工的B2B直供企业购/员工团购的惠购GO;还有服务于6亿社区居民,构建成全国最大的便利店网络--嗨家便利连锁加盟店。在快消品B2B领域,一直低调、稳健的中商惠民在下一盘大棋。本文解析的主角锁定在嗨家便利连锁加盟店。
中商惠民计划从2018年11月1日到2019年1月31日在北京和杭州扩展100家嗨家便利连锁加盟店,并给出在全控模式下营业额至少提升30%的保证,如未能达成提升承诺,公司将全额补贴未达金额,让加盟的店主放心、安心。
看到嗨家便利给出“兜底”承诺,业内人士称,这是京东便利店、天猫小店都未给到“店主”的承诺。可见,嗨家便利此前在北京和杭州市场试水67家便利店的商业模式是跑通了,帮助加盟店主实现了30%的业绩提升,从实践中得来进一步厚积薄发的底气。嗨家便利前期低调布局,稳中前进,更值得市场关注。
在其他便利店品牌普遍亏损或微利情况下,嗨家便利店何以在盈利上如此自信?嗨家便利与其他加盟连锁品牌有何不同?
对此,嗨家便利负责人介绍到,“嗨家便利”专注于社区小型夫妻老婆店的升级与改造,帮助店铺改善环境、提升整体运营能力,从而有效提升营业额。另外,嗨家便利店背靠中商惠民,公司拥有丰富的商品资源、强大的供应链体系和业内独树一帜的AI及大数据技术,中商惠民已打造出以数据驱动导向的惠民生态体系,支撑起当前120万+件分拣及智能营销,并搭载自主研发店铺终端,目前辐射消费者近3亿。
“还值得一提的是,30%的业绩承诺,我们并未对加盟店的城市和位置做出限定,这应该也是我们与其他便利店最大的不同。因为我认为未来几年中国经济仍会处于较快平稳发展态势,便利店的发展会进入黄金时代成为最有竞争力的业态之一,现在布局进入是趋势,也是机会。”嗨家便利责人进一步补充到。
业内人士认为,便利店这类门店小、密度大、贴近社区生活,能产生网络效应的小零售业态,对于电商还是传统商超都是不能放过的战略要地,也已成为创业者和投资人关注的重要赛道,自然将资金砸给更有看头的本土便利店品牌。在中国,主宰社区零售的是680万的夫妻老婆店,中商惠民五年前线上布局,五年后通过嗨家便利线下布局,从前端货源、中端运营及后端服务一应打通、日臻成熟,在整个赛道中应该更有看点。另外,对被资本和市场裹挟的“夫妻老婆店”来说,加入嗨家便利或是成就双方共赢的一门大生意,成本高企、时代在变,消费者在变,坐等顾客上门式的生存只会越来越难。
“我们知道这是门大生意,但也是门苦生意,需要我们的团队脚踏实地的耕耘和沉淀,我们有信心也有强大的“靠山”。作为中商惠民三大战略之一,目前“嗨家便利”已经采用全渠道商业模式加自建仓配,构建一套完整的供应链信息系统,实现仓储、订单、顾客、交易等环节的统一管理。”嗨家便利负责人充满信心的讲到。
我们有理由相信,看透社区便利店生意难处与机遇的“嗨家便利”, 凭借其对产品、销售、体验、服务、温度的极致化追求,必将成为中国便利店行业的中坚力量,成为数亿社区居民生活不可或缺的一份子。
